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一个月只有2000的百度推广费用,要50万的网络销售额,怎么实现?
  • 作者:admin
  • 发表时间:2019-11-29 20:45
  • 来源:未知

一个月2000,暂且我给他换算为一年24000。

这样你要做的第一件事是:如何分配这24000。

我的建议是:10000投给百度推广,10000投给百度霸屏,4000备用,可能会投在工具上,也可能投在特别好的渠道上。

然后一、百度推广

官网20个流量一个询盘,3个询盘有一个成交。这里能够得到两个重点信息:1.你的推广是用官网做落地的承接页。2.官网的咨询转化率为5%。

5%其实是一个正常值,甚至还算偏高。但是那是对于预算充裕的SEM。在预算紧张的时候尽量只锁定高成交词,同时无限优化专门的落地页。这样你几乎可以达到50%的转化。

我之前操作过的项目,是这样做的:首先制作一个专门针对推广的页面,不需要官网那么完整,直接对接到关键词,然后逻辑转化。从最开始的一个页面承接,你会发现,根据入站的关键词不同,会有很多搜索意图区分。比如关键词有查询产品质量的,就突出介绍质量;是查询公司的,就突出案例和公司资质,查询使用问题的,就强化售后体系……这样落地页就分化为几个主要逻辑。比如ABCD。

之后精简关键词,因为百度推广是基于关键词查询的来源,我们通过安装一个小插件,分析所有有咨询动作的访客信息。比如:你的主推词在页面A今天有20个来访,但是只有2个人产生了咨询动作(比如:点击在线咨询,或者点击拨打电话,或者提交表单,这种关键性动作),但是查询产品质量的某个词可能通过页面B进入,5个来访也产生了2个咨询动作。这给了你一个信号:你认为高回报的关键词未必真的有高咨询率,某些你不在乎的词可能访问量并不多但是有极高的咨询率。

这样你就成功避开了同行的提价竞争,同时获取了高转化率。

你的预算比较小,所以可能需要很长一段周期才能测试出这些高转化词到底都是什么。在消耗量比较大的行业,3-5天就能通过这个逻辑完成一个精华账户,不夸张的说,光凭这个账户卖给新入行的机构,就能值上万元。因为他自己去优化,不是烧一两万就能得到这个结果的。甚至有可能,他永远也得不到。

然后二、百度霸屏

像你这种弱竞争行业,百度霸屏简直不要太好用。

在机械、化工、生产类行业,几乎没有几家公司在深耕网络推广。即使有,也都还滞留在竞价广告的层面上。

而且他们几乎没有能力去做内容生产!

既然百度推广有效,那么长尾词流量肯定也有效。

你稍微学一点SEO基础,然后开一年百度霸屏。不要代理商给你铺信息,你自己去选关键词去铺信息。

十万条信息铺到网上,对于弱竞争的行业来说,几乎是信息垄断的概念。

多数类似行业,推满一年,也能得到5万以上的访问量。(正常的机械行业应该在8-10万左右)我们暂且当你得到访问量是5万,这个访问量弱于普通的百度推广流量质量,但是也确实是搜索相关的关键词进入,并且能看到你的产品信息、公司信息和联系方式。这就够了。

按照你的数据,20个访问能有1个询盘,3个询盘有一个成交。我们暂时估测霸屏流量需要50个访问能有1个询盘,3个询盘有一个能成交。那么5万访问量就是1000个询盘,333个成交。333个2000是多少?66万。

很美好是不是?肯定达不到。

你忽略了一件事。你处在一个弱竞争行业。这个行业的另外一个特点就是,消费能力也有限。或者说,互联网上每年的订单总量有限。尤其像你说,总共只有5-6个竞争对手。那么当你一下增加了获客,你的转化效率就会逐渐饱和。甚至在刚才设计的访问量里,会有越来越多的重复访问。所以实际效果我必须要给你打个对折:最多30万。

然后三、线上获线下客

我刚才先看了图灵的回答。这部分和他的思路是重叠的。我谈谈在方法上我的建议。

他说的没错,你要把这些人的QQ号找出来,把这些人的手机号找出来,把这些人的微信号找出来。

我们习惯把QQ,微信还是归于网络营销。但是这不一样。这里只是把它当做一个获客渠道,真正的营销需要你线下去延展。

现在是预留的4000元预算发挥作用的时候到了。

同样先去购买合理的工具。至少包括:批量加群抄QQ号的工具,采集指定行业公司信息的工具,然后是批量短信工具和批量邮件工具。(本来还应该有AI客服电话工具,但是估计你的预算不允许了)。

你的产品是机器,那么你面向的受众单位就非常清晰了。能使用机器,并且客户在全国,还是弱竞争行业。很大概率你的产品是在面向对公的业务。而非个人使用。那么不违反隐私保护条例,你去采集全国指定行业的信息。(譬如:定向采集全国的造船厂,或者全国的塑料粉碎单位,全国的特种设备微信单位……)之后批量撒短信就可以了……短信再不受待见,通常也会有1‰到2‰的回复率。我们按照6分钱一条,每回复成本大概也就是30-60元。这事值得!

假如我猜错了。你的产品是面向个人。那就别走公司采集,走QQ群采集。个人的小众需求是极易产生交流群的。

然后QQ号和手机号可以用微信每天添加。这里是有上限的,在没有多机多号的前提下悠着点儿加吧。

再之后所有QQ号在工作时间段批量去刷邮件。你面向的客户有很多都有着白天挂QQ,挂QQ邮箱的习惯。新邮件是会在电脑右下角有提示的。虽然很大概率也是直接进了AD文件夹。但是基数大啊。而且工具配齐了之后基本没有后续费用。这几个工具你每天挂上了就让他们自己抄号码,自己加,自己发去吧。

在不考虑神来之笔、朽木逢春那种奇迹手法的前提下,我觉得一年24000预算,在这个限定条件下,这是能做到的最优计划了。

(最后的建议 :如果你能再多要来6000,请一定要投到广点通跑信息流,用上面采集到的全国数据做反复定向投放。这样就相当于你用了CPM的价格跑出了CPC的转化率。效果极佳!)