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线上店铺在没有多余钱做推广的情况下如何有效拉新人?
  • 作者:admin
  • 发表时间:2019-11-29 20:45
  • 来源:未知

因为你的产品小众,所以首先就要拒绝那些非精准的引流方式。比如一个触达不到你人群的大V,去帮你转发朋友圈,这是推广了,但是一点用没有啊。以此类推,那些搞线上活动的,发优惠券的,这的那的,都不是你需要的。

首先你要区分,虽然你的产品小众,还是要判断它是主动需求产品,还是被动需求产品。

什么意思呢?

主动需求产品,就是不管多小众,人群多分散,他们在需要的时候还是会去找,去搜,去买。比如:某款先天性心脏病的靶向药。

主动需求的产品比较好搞,只需要精准广告。在你对用户特征有足够了解之后直接把广告砸在他出现的场景就行了。人出现在哪,你就砸哪。你看医疗行业,为什么百度广告那么顽固?因为人有病肯定会去百度搜索啊!如果产品针对是比较棘手的需求,就开百度知道,开知乎。如果人群容易有交集,就走朋友圈,走QQ群。(一般这么强调小众且分散的,应该人群也不会产生交集)如果用钱砸不动,就用时间。同样的渠道,不同的手法。比如百度你投不起广告,就搞SEO,朋友圈QQ群弄不起广告,就少花点钱买个群发加好友的机器人。再买不起,就只能每天人肉添加了。

同样的思路,其实也适合下面的被动需求产品。但是这里要你记住,有明确特征的用户,如果能用钱搞定,一定直接花钱去搞。这是唯一的捷径。不要只想着自己没钱,如果你在长期都不会有钱和有时间来为这个项目做初期投入,那么你尽早弃坑止损。把时间节约下来去挣钱。有了一点底气之后再回来高效开荒,也胜过干耗时间无所成。

然后被动需求产品,是指哪怕你的产品全国人都是需求者,但是没人知道这一类产品,他们不会去找,你只能被动的去触及人群。比如:同款心脏病的民间偏方。

这就比较麻烦了。因为这个人群的定义就是“不会轻易出现”。如果这个领域有相关的论坛,话题,网站,这样还好。你还是可以去搞搞科普做做传播。但是不乐观的估计,可能会没有。这样就需要你主动炸他出来。

如何炸?话题炒作是唯一的低成本炸鱼方式了。渐冻症听过吧?在冰桶挑战出现之前我确实没听过渐冻症。冰桶挑战就是一次成功的话题炒作。无限放大需求痛点,然后无限放大你的产品功用。最好以公益角度出发,次一点也要以帮助需求人群的角度来做,至少也不要落到太俗套,不然你的话题没有人会接力。

这就要求:1.你的产品真的是有很见效的作用的。2.你的产品会给人带来正向的希望。3.你必须要以纯的公益心来发起这件事,出发点一点也不能歪,哪怕从这次炸鱼中你没有任何获益甚至还要倒搭成本,但你要相信,只要你做的事情是对人有意义的,你总会得到回报。

当话题炒作能够延续下去,你的炸鱼方案基本就成功了,后续只需要每天跟进话题,不定期的给它续点动力,就有可能跟随着一起抓到很多用户。