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为什么要做社群,社群营销怎么做?
  • 作者:admin
  • 发表时间:2019-10-30 14:49
  • 来源:未知

为什么要做社群,社群营销怎么做?
客户的共同问题是:产品有科技含量,甚至很多有专利,但价格高,偏向小众,替代成品太高······
最要命的是,厂房,生产线已经建好了,产品也已经出来了,这个时候,他们突然想起来,要做营销,要销售了······
怎么办?
传统营销核心是4P:产品,价格、渠道、传播。
外加一个品牌。
互联网时代是:超级IP,场景化,社群和自媒体(包含大数据),当然,大数据也不是每个人能做的,因为你没有嘛。
社群为什么重要?
传统营销高举高打,广泛覆盖,渠道致胜,无差异营销,但互联网时代,是个性化,小而美产品。
对很多小企业和小品牌来说,绝对是好事,因为这些产品也有崛起和脱颖而出的机会。
这个时候,品牌的解决方案是超级IP;产品的解决方案是场景;渠道的推动力是社群;互联网商业模式是渠道的解决方案;大数据和自媒体是精准营销推广的解决方案。
传统渠道和大传播已经失效。
为什么失效?因为大传播和渠道的力量在下降,小众和个性化需求不足以支撑这么大的传播和渠道构建。
社群和圈层化营销时代来临。
社群可以通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过B端赋能,在C端进行裂变。
这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端,而是赋能B端,借助B端和整合资源,在C端启动切入点和引爆市场。
注意,不是直接去做C端。
这种方式,找到了切入点和引爆点,你说重不重要?也就是说,很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变,这已经可以成为一种工具和方法。
具体怎么做?
简单介绍一下:社群运营五大要点
第一要点:亚文化
互联网时代,确实是物以类聚,人以群分。
那些有基于某个产品或者事业的理想,把大家聚集在一起,大家为了某个确信的目标而努力,最后完成目标,这样才叫社群。
亚文化是社群驱动的核心力量。
第二要点:组织
最重要的一项事情是做好系统和平台的搭建,然后再做好模式、分配和提成机制,最后是完善群内规章制度。
第三要点:内容
我还是认为,需要有一个产品或者项目,否则,哪有那么多时间用来扯淡,围绕产品和项目来进行内容的输出。
最大痛点无非就是要通过社群怎么变现的问题。
可以是定期专业语音分享,也可以是高质量的文章、也可以组织线上活动或线下活动(形式可以多样,如酒会、沙龙、研讨、某个主题分享,专家讲座,论坛都可以)。
第四要点:运营
非常重要的一环是运营。
为什么有人运营好,有人运营一般,这就需要长期的积累相关资源和技巧。如素材,图片,文字资料,需要长期的锻炼,做东西才有效率和效果。坚持持续的原创输出和有价值的内容,并形成亚文化群和粉丝基础,这才是驱动力。
第五要点:裂变
通过前期的探索,种子用户的获取,内容输出和运营,已经有了基础的流量和活跃度,但需要快速的复制和裂变。
怎么裂变,自己一个个找消费者,太难了。你要先找B端客户(从种子用户中来),通过服务,赋能,提供系统化工具和方法,快速将流量进行转化,以存量获得更多的增量,这就是我们说的复制和裂变。
简单的说是用系统促进对B端的赋能,并通过B端服务C端,进行裂变。
任何事情,都需要坚持,一天两天很容易,一个月、两个月就有点难,一年、两年都更加困难。如果要坚持五年、十年,那就是一种热爱了,不成功都难!
这就是社群的玩法,传统营销已死,社群营销来临,这也是精准营销的时代!
一个客户的原话:
过去十年,很多营销行为是逆这个潮流而行的,勇敢的逆行者们,终将沉没!这些沉没者的有着相似标签:大品牌、大企业、大营销!
农村包围城市,过去是神话,从现在开始将个笑话!
工业文明的顶峰已过,过去所有的营销认知和理论都是建立在工业文明基础上的!
生产者和消费者分离,这是工业文明时期影响营销认知理论的原点!
今天,原点变了!
结论:传统营销的所有理论体系都将崩塌!