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网站推广还有没有免费又好用的方法?
  • 作者:admin
  • 发表时间:2019-11-15 11:28
  • 来源:未知

免费?还要好用?奉劝你不要想了。
不是说免费的手段就没有好用的方法。只是离你太远。

全国范围稍微大一点的机构都有自己的推广人员,懂技术的,懂运营的,懂引流的,懂裂变的……所有人都在探索推广方向。免费又好用这两个词缀决定了如果真有这种手段存在,势必不会普及,只在最尖端的人群里闷声发财。如果你连百度竞价这种门槛最低的付费产品都不能做到有效运用,那么你觉得你抢在这些专业人员之前去发掘好的推广方法,或者在普通的方法上转化率碾压众生,这有可能吗??


另外你需要明白一个道理:网络说白了是很多媒体,平台,社群,APP的集合体。这些流量资源就是这些平台的变现资本。你去免费推广自己的产品,就相当于压榨平台的变现空间。人家凭什么把这个资源留给你?所以免费推广,你要顶着成倍的压力去开创推广的路径,并且一旦平台发现你在薅羊毛,随时把门一关,你的推广就完全断掉。你闭眼好好回想一下,真正不缺流量的平台,有没有不图你什么,就允许你去撬动他的流量资源的?没有。有的平台需要你的内容生产,有的平台需要你自带流量,有的平台会反复给你打电话推销升级产品。就连你进个QQ群,发条广告都是要被群主排斥的!当然先砸红包的除外!


然后继续回到门槛。你再思考:百度竞价这种只要花钱,就能精准锁定关键词定向流量,并且想展示什么信息(合规范围内)都完全自由,并且还能显目直接挂咨询通道的推广方式,并且几乎零技术含量(真正的转化技术这里先不讨论,至少在入门门槛是没有技术限制的),零预热周期,是不是简直简单到不能再简单了?


我帮上百家大型、中型、小型企业甚至个人操盘过网络推广。其中有的每天消费十几万,有的一年投入就几百块钱(不算我抽取的佣金部分)。但是可以负责任告诉你,每天十几万的案例,并不一定比一年几百的案例,在去除营销成本后纯利更高。每一个行业,甚至每一家之间,推广手段是不可能完全复制的。其中真的有免费且效果好的方法,你移植过来没用!你必须思考自身的属性,结合自身客户的属性,画出一条最短的连接路径,沿着这条路径才有可能找到你想要的方法。


那些教你做SEO的,我不反对他们的出发点。SEO确实是能免费获取优质流量的最直接方法。但是有门槛啊!一般来说,传统企业从零开始搞SEO,太难了。竞价这么简单的手段都亏进去,SEO如何保证就能做好?尤其SEO红利消失的这些年。至少你需要招聘一个专业点的人,还不会是特专业(真正有水平的人自己拿款产品就能盈利了,不需要给别人打工)。这样这个人的能力你读不出来,SEO又是长周期项目,很有可能几个月时间,并没见什么效果,工资也开了一万多了,还要给他辞退。只不过相比烧竞价,短痛变成了长痛。这样的例子在来找过我的推广客户中太常见了。

我必须先要先纠正你的思路。你需要的并不是免费,是高效。别去碰没有效率的方法,更别去碰有效率但是自己搞不定的方法。比如百度竞价,可以说仍然是如今精准引流首选渠道,但是你现在搞不定!别问为什么!讲一天一夜也讲不完。


你现在就两个选择:1.继续尝试百度竞价,但是必须找人帮你执行。细致到你每花100元,能换来几个点击;每来100个点击,能有几个电话;每来100个电话,能有多少成交额。让你的执行员(或者托管公司)给你这样的数据!只有这样你才有可能继续。2.降低难度,找更简单的推广手段。但是更简单的手段绝对不会有免费手段。免费手段你跟不上!可能一个真正有效的套路开发出来,传遍全国只用了7天时间,第8天就被平台堵住了。第5天传到你那,3天时间没等你准备好,这个套路就废了!你只能用那些“方法有用,平台收你一定成本,允许你长期使用“的方法。

我传递给你一个信息,用百度霸屏产品。


百度霸屏是一种什么产品?一句话简单解释一下:是通过大批量新闻做内容产生,进而在搜索引擎获取高排名的一种SEO产品。不少人不承认这是一种SEO方法。因为他是付费的。但是他所获取的是自然排名。效果不随广告所以我仍然给他归类为SEO产品。特别适合教育咨询为主的信息类行业,以及机械化工、生产制造类的弱网络竞争行业。


我就不说这种方式有什么优缺点了。网上大把,我就说说他为什么适合你。

其原理是分析你所处行业的大量关键词。并根据所有有可能引导客户的关键词去生产内容。这就是为什么他适合信息类行业,因为词多啊!一个公务员考试,可以统计到十几万有效关键词。法律咨询会更多。另一个应用领域就是你们这种弱网络竞争行业,因为没人竞争!也没人在做互联网内容生产!如果你的同行都不碰互联网,可能全网关于你行业的,有商业内容的网页也就几万。你通过一个霸屏产品能在15天内在互联网从多个重要的媒体输出十万个内容页面,这什么概念?全网关于工程车的信息,有2/3都是你家的!搜索引擎的本质是什么?爬行内容,建立索引,提供匹配。当内容数据库里有2/3都是你的企业信息,你说你的业务能不能推广成功?


任何方法都不具备万能性。霸屏产品的局限性很大。除了以上提到这两种行业特征,其他行业目前并没法适用这种产品。理由很简单充分:1.没有丰富关键词的行业,搜索引擎的转化词都集中在少数几个词,这几个词又被竞价广告所垄断。(广告的展现位高于自然结果)2.网络竞争激烈的行业,同样也是被竞价广告所垄断。同样你去输出十万个网页,由于排名普遍落后,实际上也是有一定效果的,但是效果就并不明显。


附一张客户案例。可以看到,这家公司开通产品大半年。一共输出了77422个页面。获取了121534个搜索词的排名。(有的一个页面会有多个词排名,不过有很多词都是效果很弱,有了排名不一定有搜索量),这样综合下来每月的访问量达到7480,当前访问量一共69850。也就是,有接近7万人通过信息排名点击了他的产品信息,或者访问了他的官网。按照这种趋势,一般全年会有10万以上的流量进站。10万个真实的基于关键词搜索的访客。至于这10万真实访客能产生多少销售额我不敢保证,但是每年花1万多买10万个有需求的访客这件事我觉得是合得来的。
最后提醒:没有万能的推广手段。所有有效的推广反馈都要基于合理的方案策划和可行性运营的基础之上。即使同样霸屏产品,也有做的负责的和做的很烂的公司。做的烂主要是差在媒体资源和效果维护这两方面。因为推广的本质还是人力驱动,要找到对的人。人不懂,再好的工具也是白费。